Khi thị trường năng lượng Bước vào giai đoạn “tái định giá” - Góc nhìn của SolarBK tại Solar & Storage Live Vietnam 2026

Những thay đổi từ Nghị định 243/2026/NĐ-CP và Quyết định 963/QĐ-BCT đang mở ra một giai đoạn "tái định giá" của thị trường năng lượng Việt Nam, làm thay đổi cách doanh nghiệp đầu tư, sử dụng năng lượng và lựa chọn các giải pháp năng lượng. 

Tại Solar & Storage Live Vietnam 2026, SolarBK mang đến những góc nhìn được đúc kết qua 20 năm nghiên cứu, sản xuất và triển khai các giải pháp năng lượng; đồng thời góp thêm tiếng nói thực tiễn và tăng cường kết nối với các đối tác để cùng thúc đẩy thị trường phát triển hiệu quả, bền vững.

Thị trường đang bước vào giai đoạn "tái định giá"

Theo SolarBK, Nghị định 243 và Quyết định 963 đang tạo ra bốn chuyển động lớn của thị trường: doanh nghiệp thay đổi cách sử dụng điện theo biểu giá mới; bài toán đầu tư chuyển từ tối đa công suất sang tối ưu hiệu quả kinh tế; ESG từ một cam kết trở thành dữ liệu cần được kiểm chứng; và doanh nghiệp cung cấp giải pháp phải chuyển từ triển khai hệ thống sang đồng hành cùng khách hàng trong quản trị năng lượng.  Tại phiên Keynote Panel, bà Nguyễn Ngọc Quỳnh, Phó Tổng Giám đốc SolarBK Group, nhận định thị trường đang bước vào giai đoạn "tái định giá". 

Theo bà, sự thay đổi của biểu giá điện và khung giờ cao điểm đang làm thay đổi cách thị trường định giá giá trị của điện mặt trời. Một kWh điện mặt trời phát vào giữa trưa không còn mang cùng giá trị kinh tế với một kWh doanh nghiệp cần vào giờ cao điểm. Điều khách hàng cần hiện nay không còn là tạo ra nhiều điện hơn, mà là khả năng tối ưu phụ tải, giảm công suất đỉnh, nâng cao tỷ lệ tự sử dụng và giảm chi phí điện thực tế. 

Không chỉ điện mặt trời, ESG cũng đang được nhìn nhận theo một cách mới. Trước yêu cầu từ RE100, CBAM và chuỗi cung ứng toàn cầu, doanh nghiệp không chỉ cam kết sử dụng năng lượng xanh mà còn phải chứng minh bằng dữ liệu có thể đo lường và kiểm chứng.

Theo bà Quỳnh, sự thay đổi đó cũng đòi hỏi doanh nghiệp cung cấp giải pháp phải thay đổi cách tiếp cận. Một dự án C&I không nên bắt đầu từ câu hỏi "lắp được bao nhiêu kWp", mà từ việc phân tích phụ tải, hóa đơn điện và mục tiêu vận hành để thiết kế giải pháp phù hợp. Vì vậy, C&I Solar cần được phát triển như một giải pháp tích hợp giữa điện mặt trời, BESS, EMS, dịch vụ O&M và dữ liệu ESG nhằm tối ưu hiệu quả trong suốt vòng đời dự án.

Bà Quỳnh cũng khẳng định, lợi thế cạnh tranh trong giai đoạn mới không nằm ở một năng lực riêng lẻ, mà ở khả năng kết nối toàn bộ chuỗi giá trị từ nghiên cứu, sản xuất, triển khai, vận hành đến tái chế sau vòng đời sản phẩm. Đó cũng là định hướng SolarBK theo đuổi trong gần 20 năm qua để đồng hành cùng khách hàng bằng những giải pháp tạo ra giá trị bền vững.

Khi khách hàng không còn mua hệ thống, mà đầu tư vào hiệu quả năng lượng 

Sự "tái định giá" của thị trường cũng đang làm thay đổi cách doanh nghiệp đầu tư và lựa chọn các giải pháp năng lượng. Góc nhìn này được bà Nguyễn Thùy Ngân, Giám đốc Phát triển Bền vững SolarBK, chia sẻ tại phiên thảo luận về mô hình DPPA kết hợp BESS.

Theo bà, doanh nghiệp ngày nay không còn chỉ tìm kiếm một hệ thống giúp tiết kiệm chi phí điện, mà hướng đến quản trị năng lượng hiệu quả trong dài hạn. Điều họ quan tâm không chỉ là thời gian hoàn vốn, mà còn là khả năng tối ưu tổng chi phí điện, bảo đảm nguồn điện ổn định, đáp ứng các yêu cầu ESG và chứng minh được lượng điện xanh bằng dữ liệu có thể kiểm chứng. Đồng thời, mỗi doanh nghiệp có một "bài toán năng lượng" riêng, vì vậy không có một công thức chung cho tất cả. Giá trị của một giải pháp không nằm ở việc sao chép một mô hình thành công, mà ở khả năng được thiết kế dựa trên đặc điểm phụ tải, mục tiêu sản xuất và lộ trình phát triển của từng doanh nghiệp để tạo ra hiệu quả bền vững trong dài hạn. 

Nói cách khác, khách hàng C&I ngày nay không còn mua một hệ thống điện mặt trời, mà đang đầu tư vào hiệu quả năng lượng và năng lực cạnh tranh của chính doanh nghiệp mình.

Khi doanh nghiệp cung cấp giải pháp cũng phải thay đổi

Khi khách hàng không còn chỉ quan tâm đến chi phí đầu tư ban đầu, mà đòi hỏi một giải pháp có thể tối ưu hiệu quả năng lượng trong dài hạn, doanh nghiệp cung cấp giải pháp cũng phải thay đổi cách tiếp cận để đáp ứng những kỳ vọng mới.

20 năm phát triển từ nghiên cứu, sản xuất đến đầu tư, EPC và vận hành các dự án năng lượng, SolarBK hiểu rằng một hệ thống điện mặt trời không chỉ là công trình được bàn giao, mà là tài sản cần tạo ra giá trị trong suốt vòng đời 20–25 năm.

Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ làm chủ công nghệ, mà còn phải hiểu phụ tải của từng ngành, nhu cầu vận hành của từng nhà máy, các yêu cầu ESG từ chuỗi cung ứng và đồng hành cùng khách hàng trong suốt quá trình khai thác hệ thống.

Để đáp ứng những kỳ vọng mới đó, SolarBK tiếp tục đầu tư vào năng lực tích hợp giải pháp, dữ liệu, dịch vụ O&M và các dịch vụ giá trị gia tăng. Cách tiếp cận không bắt đầu từ công nghệ hay công suất lắp đặt, mà từ bài toán vận hành, phụ tải, chi phí điện và mục tiêu phát triển của từng doanh nghiệp, với mục tiêu đồng hành cùng khách hàng trong suốt vòng đời dự án.

Trong một thị trường đang bước vào giai đoạn "tái định giá", lợi thế cạnh tranh sẽ không còn được quyết định bởi quy mô công suất hay số lượng dự án đã triển khai, mà bởi khả năng tạo ra những giá trị có thể đo lường, kiểm chứng và duy trì trong dài hạn. Với SolarBK, đó không chỉ là cách thích ứng với những thay đổi của chính sách và thị trường, mà cũng là định hướng doanh nghiệp đã kiên định theo đuổi: đồng hành cùng khách hàng và các đối tác để kiến tạo những giải pháp năng lượng hiệu quả, minh bạch và bền vững.